Par Nelson Roberge
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Propos de Charles Landreville – Propriétaire de Boires
Le marché n’a jamais évolué aussi rapidement qu’aujourd’hui. La plupart des agents, des compétiteurs et des collègues sont dans une situation assez tricky en ce moment, parce que le marché a beaucoup changé. Les ventes ont baissé et les consommateurs ne sont plus autant au rendez-vous. Et dans les 6 derniers mois, il y a eu beaucoup de dumping. Par dumping j’entends de la liquidation à plus bas prix, de la sollicitation et de la vente, au cas où le client n’en avait pas spécialement besoin et était déjà pas mal loadé.
Aussi, il y a eu les changements de politique au niveau de la SAQ avec lesquels ils ont recadré la capacité de commander des agents, en fonction de ce qu’ils appellent le « Week of Stock ». Ils évaluent que nous avons 25 semaines de ventes de l’année passée en stock, en transit ou en entrepôt. Donc, si nous avons vendu un certain nombre de caisses dans les derniers mois, ils divisent ça par 25 semaines et évaluent que c’est là notre capacité à avoir des vins sur le bateau et en entrepôt. Boires est quand même dans une bonne position parce que nous sommes dans les 5 plus gros au niveau de l’importation privée. Par contre, c’est contraignant pour les petits, les gens qui veulent se développer surtout, parce que ça donne l’impression que le développement va être beaucoup plus compliqué. Mais d’un autre côté, nous avons réalisé qu’il y a tellement d’overstock et que la capacité des clients à acheter étant beaucoup plus réduite, que si la SAQ n’avait pas fait ça, en ce moment il y aurait encore plus d’overstock.
