Les brasseries albertaines Blindman Brewing et Dandy Brewing s’associent dans un partenariat stratégique.
Le brasseur Blindman, basé à Lacombe, assurera la majeure partie de la production des bières principales de la brasserie Dandy, située à Calgary, pour que cette dernière se concentre sur des bières en petits lots vendus sur place. Les équipes commerciales fusionnent donc pour vendre les bières des deux marques.
Ce partenariat permettra à chacun de se concentrer sur ses forces :
- Blindman : production à grande échelle, distribution et ventes.
- Dandy: innovation, bières en petits lots et expérience en taproom.
Pour célébrer, une nouvelle bière collaborative « Together IPA » est lancée !
Points clés:
- Pas de fusion, ni d’acquisition.
- Blindman prend une participation minoritaire de Dandy.
- Blindman produit les bières Dandy distribuées en dehors de Calgary.
- Dandy se concentre sur l’innovation et les ventes directes.
- Expansion de la production chez Blindman.
- Nouvelle collab « Together IPA ».
Analyse
Cette collaboration stratégique entre les deux brasseries est un modèle intéressant duquel s’inspirer pour les microbrasseries et l’industrie de boisson.
La mise en place de stratégies dans la séparation de la production et la fusion des ventes avec la distribution aidera les brasseries à se concentrer sur l’offre de produits de qualité.
Avoir un portefeuille plus lean aidera les responsables des ventes :
- À mieux gérer les stocks.
- À réduire les coûts en évitant les doublons (ex : 2 fois des IPA).
- À offrir un meilleur choix aux clients.
Dans le ROC, cette initiative des brasseries de concentrer leurs efforts est de plus en plus populaire.
Pour les détaillants, cela aidera aussi à :
- Nettoyer l’espace tablette.
- Optimiser la gestion des stocks.
- Proposer une offre plus cohérente et attractive aux clients.
