Par Nelson Roberge
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Ce balado est présenté par Étiquettes PDF et a été enregistré lors de l’événement La Grande Dégustation de Montréal qui avait lieu les 6 au 8 novembre 2025.
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Dans ce nouvel épisode des Assemblages d’Idées, Nelson Roberge et Leonardo Calcagno accueillent Carl Dubé, de l’agence d’importation Les Frères Spirits.
Fondée en 2020 — “sept semaines avant le début de la pandémie” ! — Les Frères Spirits n’est pas une agence comme les autres. En pleine crise économique, cette jeune entreprise a choisi la voie de la résilience pour s’imposer comme un acteur clé du marché québécois. Carl Dubé nous explique comment on bâtit une agence à partir de zéro, et surtout, comment on réussit à se démarquer dans un océan de concurrents.
Au cœur de cette discussion passionnante :
Le courage de l’importation privée : Les défis logistiques, la gestion des caisses complètes et la difficulté d’introduire des produits à 150 $ sans pouvoir les faire déguster au préalable.
La stratégie du “Match Parfait” : Pourquoi refuser de représenter des géants de l’industrie pour se concentrer sur de petits producteurs indépendants qui partagent leurs valeurs.
L’éducation avant la vente : Comment Les Frères Spirits investissent massivement dans la formation (Masterclasses, Whisky Ambassador) pour éduquer le marché québécois et démocratiser le whisky.
L’innovation dans la tradition : Le décryptage des nouvelles tendances chez les jeunes distilleries écossaises, qui osent briser les codes (nouvelles barriques, tourbe innovante, etc.) tout en respectant l’héritage.
Créer des ponts : Le rêve de Carl de créer des collaborations entre les distilleries écossaises et québécoises pour des assemblages inédits.
“Jamais je ne travaillerai avec quelqu’un qui fait un super bon produit mais qui est quelqu’un de chiant dans la vie. J’ai besoin de gens qui partagent mes valeurs.” — Carl Dubé.
