Par Nelson Roberge
Le "loss leader" est une stratégie marketing qui consiste à vendre un produit ou un service à un prix inférieur à son coût de revient, voire à perte, dans le but d'attirer les clients et de générer des ventes sur d'autres produits plus rentables.
Comment ça marche?
L'idée est de proposer une offre tellement attractive sur un produit spécifique que les consommateurs ne pourront pas résister. Une fois en magasin ou sur votre site web, ils seront plus enclins à acheter d'autres...
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Les articles de cette section s’adresse principalement aux gens de l’industrie de boisson au Québec.
