La saison des festivals approche et les brasseries espèrent que ces quelques mois cruciaux, durant lesquels les amateurs de bière, de bonne bouffe et de musique se réunissent, apporteront des liquidités indispensables après un premier trimestre décevant (Q1 et même le début de Q2 est difficile), marqué par un ralentissement des ventes. Pour certains, l’avenir de l’entreprise est en jeu.
Tout au long de l’année, je voyage à travers les festivals, discutant et réalisant des interviews, prenant des notes, vérifiant les ventes et les tendances de consommation, le marketing et les promotions, observant ce que font les festivals : innovent-ils ou se contentent-ils de reproduire les mêmes schémas ? Et bien sûr, je profite autant que possible de la bière en compagnie d’entrepreneurs passionnés.
Chaque année, je constate, et j’en ai souvent parlé avec des entreprises, que celles-ci manquent d’occasions pour collecter des données, stimuler les ventes et maintenir le contact après les événements. Ce manque d’opportunités est dû au manque de temps et de personnel. Ici à Baron Mag, nous sommes dans le même bateau.
Alors que les festivaliers deviennent de plus en plus sélectifs en raison de l’inflation et de l’attrait pour de nouveaux produits, voici 5 idées pour maximiser votre présence en festival qui peuvent aider. Ces idées sont basées sur des discussions de plusieurs années avec des acteurs de l’industrie, des observations et mes contacts avec des agences.
J’espère vous voir bientôt et, comme toujours, je suis ravi de discuter et de partager un verre avec vous, alors n’hésitez pas à me contacter.
5 idées pour maximiser votre présence en festival :
1. Coupons :
Le coupon traditionnel reste un outil marketing efficace pour attirer les clients et générer des ventes. Cependant, il est important d’aller au-delà de la simple remise de réduction et de concevoir une stratégie ciblée pour maximiser l’impact de vos coupons.
- Adaptez le message et le design de vos coupons en fonction du public cible et de l’événement.
- Fixez une date limite d’utilisation en créant un sentiment d’urgence pour l’utilisation de vos coupons.
- À noter que les coupons numériques gagnent en popularité, mais leur mise en place nécessite un investissement plus important en matière de technologie et de développement. Il est donc essentiel d’évaluer soigneusement le retour sur investissement potentiel avant de se lancer sur cette voie.
2. Détaillants :
Les détaillants locaux sont des alliés précieux pour accroître votre visibilité et vos ventes lors d’un festival.
- Obtenez une place de choix dans les rayons des magasins en négociant une section dédiée sur les tablettes ou dans les réfrigérateurs des détaillants locaux pendant une ou deux semaines avant le festival. Cette section devrait être aux couleurs du festival et mettre en avant vos produits, attirant ainsi l’attention des clients potentiels sur vos produits et votre présence.
- Annoncez votre partenariat avec les détaillants locaux sur vos réseaux sociaux et encouragez vos abonné.es à visiter leurs magasins pour profiter des offres promotionnelles. Encouragez également les détaillants à faire de même sur leurs propres réseaux sociaux pour maximiser la portée de la campagne.
- En collaborant étroitement avec les détaillants locaux, vous pouvez créer un effet de synergie qui amplifiera votre présence en festival et stimulera vos ventes. N’oubliez pas de communiquer efficacement et de remercier vos partenaires pour leur soutien.
3. Infolettre :
Renforcez votre lien avec vos clients grâce à des interactions directes avec vos abonné.es.
- Lancez des invitations : utilisez votre infolettre pour un appel à vous visiter.
- Proposez des remises exclusives au kiosque : attirez les clients vers votre kiosque en proposant des réductions sur vos produits uniquement disponibles lors du festival.
- Organisez des dégustations gratuites de nouveautés pour vous abonné.es ou VIP : offrez aux abonné.es la possibilité de découvrir vos nouveaux produits en organisant des dégustations gratuites. Cela permettra de générer de l’intérêt pour votre marque et d’encourager les achats.
4. Amenez un « ami » pour renforcer la présence de votre marque :
- Proposez des produits complémentaires (chips, peanuts, bonbons, bretzels…). Cela créera une offre plus variée et pourra inciter les festivaliers à dépenser un peu plus.
- Associez-vous à une autre marque proposant un produit complémentaire au vôtre. Cette collaboration permet d’attirer de nouveaux clients tout en évitant la cannibalisation de vos ventes.
- Exploitez les réseaux sociaux : utilisez vos plateformes sociales pour annoncer votre présence au festival, et proposer des codes promotionnels ou des concours.
- Combos : Proposez des packs promotionnels sur vos produits afin d’inciter les clients à acheter davantage. Cela peut être un duo bière + chips, un pack découverte de plusieurs produits, etc.
5. Canettes d’eau:
Les canettes d’eau personnalisées constituent un excellent moyen de promouvoir votre marque aux festivaliers. Elles sont idéales pour tous les âges et tous les goûts, et peuvent être offertes gratuitement, à 2 $ ou à l’achat d’une quantité déterminée de vos produits.
- Visibilité : votre logo et votre message seront affichés sur chaque canette, ce qui vous permettra d’accroître la notoriété de votre marque.
- Les canettes d’eau peuvent être distribuées à tous, y compris aux enfants, aux personnes qui boivent peu ou pas d’alcool, et aux festivaliers qui cherchent à se rafraîchir par temps chaud.
- Informations : vous pouvez utiliser les canettes d’eau pour diffuser des informations importantes, telles que votre calendrier d’événements, vos produits estivaux, votre site web ou vos réseaux sociaux.
- En ajoutant un code QR qui renvoie vers une micro page : vous pouvez organisez un concours ou des rabais.
Mesurez votre succès.
En dehors des ventes, définissez-vous des stratégies pour la collecte de données ? Telles que l’analyse des sites web et des médias sociaux, des programmes de fidélité et enquêtes auprès des clients, des promotions à durée limitée, et autres initiatives. Il est important de centraliser et d’approfondir les données pour développer des personas clients
.
Contactez-nous pour discuter de votre nouveau produit et mettre en place sa stratégie.
