Description de l'emploi

GESTIONNAIRE DES COMPTES MAJEURS (CAD ET CSP)

DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du directeur des ventes et de la distribution, vous êtes responsable des comptes majeurs de l’entreprise, un rôle stratégique au cœur de notre croissance. Vous contribuez directement à l’expansion de notre part de marché, à la rentabilité et à la construction de relations d’affaires durables.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes des ventes, du marketing, des achats et des finances pour élaborer, recommander et mettre en œuvre des stratégies commerciales ambitieuses et des plans de gestion de catégorie adaptés à chaque partenaire. Votre vision analytique, votre sens des affaires et votre énergie vous permettront de prendre des décisions éclairées, de négocier avec impact et de stimuler la performance globale.

Nous cherchons une personne capable de penser de façon stratégique, d’exécuter avec rigueur et de contribuer activement à l’innovation et à la croissance de DDC!

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Gestion des comptes majeurs et développement des affaires

Vous êtes le point de référence pour vos comptes majeurs et jouez un rôle clé dans la croissance et la consolidation de nos relations d’affaires.
• Gérer l’ensemble des comptes majeurs CAD et CSP, du siège social aux points de vente;
• Développer et maintenir des relations solides et stratégiques avec vos clients, basées sur la confiance et la valeur ajoutée;
• Élaborer des stratégies de comptes sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques des clients et alignées sur les objectifs commerciaux et financiers;
• Négocier les ententes commerciales, incluant conditions de vente, programmes promotionnels et investissements;
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance organique, y compris les leviers inexploités et les seuils clients;
• Concevoir et recommander des planogrammes en tenant compte de la profitabilité, des formats, des saisonnalités et des performances produits;
• Assurer un service après-vente rigoureux et contribuer à la satisfaction continue des clients.

Stratégie commerciale et gestion de catégorie

Vous transformez les orientations stratégiques en actions concrètes et tangibles pour chaque compte majeur.
• Arrimer les stratégies commerciales CAD, CSP et export avec les plans de l’équipe de ventes;
• Collaborer avec les départements marketing, achats et service client afin d’aligner les stratégies commerciales et d’assurer leur exécution optimale;
• Développer et mettre en œuvre des plans commerciaux basés sur le processus de planification stratégique;
• Interagir avec les négociateurs et gestionnaires au niveau des bureaux chefs et des magasins pour maximiser l’impact des initiatives;
• Soutenir vos clients dans la gestion de catégorie, incluant la mise en marché, la promotion et l’exécution en point de vente;
• Piloter des projets spéciaux liés aux comportements des consommateurs et aux tendances du marché;
• Contribuer à l’atteinte des objectifs provinciaux de volume et de part de marché, en vous assurant que les stratégies de l’entreprise sont appliquées de manière cohérente et efficace.

Analyse et rapports

Vous transformez les données en décisions stratégiques et en recommandations opérationnelles.
• Suivre et analyser la performance des comptes à l’aide de KPI précis et produire des rapports réguliers;
• Préparer et animer des revues d’affaires avec les clients;
• Suivre les tendances du marché et analyser les stratégies de la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités;
• Proposer des solutions stratégiques basées sur l’analyse approfondie des besoins des clients et des tendances du marché;
• Assumer toute responsabilité relevant de votre compétence, selon les besoins ou à la demande de votre supérieur immédiat.

Formation et compétences

Vous combinez expérience, intelligence analytique et sens des affaires, avec la capacité d’inspirer et de générer des résultats concrets.
• 3 à 5 ans d’expérience dans le commerce de détail alimentaire, en gestion des ventes, comptes majeurs ou distribution;
• Formation en vente, administration ou gestion du commerce (DEC, Certificat ou BAC);
• Capacité à analyser des données complexes et à formuler des recommandations stratégiques pertinentes;
• Solide connaissance de l’environnement des chaînes corporatives et des bureaux chefs;
• Aptitude à gérer simultanément plusieurs dossiers et priorités;
• Adaptabilité et réactivité face aux changements de priorités;
• Orientation client et résultats, avec des compétences avancées en négociation;
• Excellentes compétences en communication;
• Possession d’un véhicule, d’un permis de conduire valide et d’un dossier en règle;
• Maîtrise avancée de la suite MS Office.
• Bilinguisme* (français et anglais) requis;
• La langue de travail est le français. La connaissance de l’anglais est requise à l’oral et à l’écrit, car il est nécessaire d’interagir avec certains clients anglophones et d’assurer une communication efficace avec certaines équipes ou partenaires externes.

PLUS – Forfait cellulaire, un “4-pack” de bière gratuit par semaine et nourriture à 50% pour vous, votre conjoint(e) et enfant(s).

Si ce poste vous intéresse, veuillez nous envoyer votre cv et lettre de présentation via Indeed. Au plaisir de vous rencontrer !

Type d’emploi : Temps plein

Rémunération : à partir de 75 000,00$ par an

Avantages :
• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Événements d’Entreprise
• Heures d’arrivée et de départ flexibles
• Indemnité kilométrique
• Nourriture à Prix Réduit ou Gratuite
• Programme d’Aide aux Employés
• Programmes de Bien-être
• Réductions Tarifaires
• Tenue Décontractée

Formation:
• DEC (Obligatoire)

Expérience:
• gestion de comptes majeurs: 3 ans (Obligatoire)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Saint-Jérôme, QC J7Z 5J4